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Pour bien vendre, il faut être décidé...
- Pour bien vendre, il faut être décidé...
- Etes-vous sûr de votre décision ?
- En avez-vous parlé en famille ?
- Vos associés sont-ils d'accord ?
- Pourquoi voulez-vous vendre ?
- Avez-vous mesuré toutes les conséquences de votre décision ?
- Qu'allez-vous faire du produit de la vente ?
Comment vendre ?
Par annonces
En passant vous-même des annonces dans la presse spécialisée pour présenter votre affaire à la vente. Il vous faudra alors renoncer à toute discrétion, répondre aux appels, y compris pendant les heures de travail et recevoir tous les candidats sans avoir pu vérifier ni leurs intentions ni leur crédibilité.
Par agence
En confiant votre affaire à une agence immobilière spécialisée dans la vente de Fonds de Commerce et/ou en Immobilier d'Entreprise qui vous aidera à bien la vendre, vous conseillera sur le prix, sélectionnera les acheteurs et mettra tout son savoir-faire à votre service.
Ou par hasard
Il fait parfois bien les choses en vous faisant rencontrer le bon acquéreur, au bon moment, au bon prix sans avoir eu à le rechercher. Mais ne comptez pas trop sur lui !
Préparez votre vente.
- Déterminez avec votre conseiller I.C.E Immobilier Commerces et Entreprises à Madagascar le bon prix de vente.
- Préparez-vous à recevoir des acheteurs.
- Sensibilisez votre personnel à cette éventualité.
- Préparez les documents nécessaires à la vente (liste en fin de document).
- Tenez compte des spécificités de votre métier et/ou de vos locaux (voir métiers ci-contre).
Vous vendez ?
Bien vendre votre BAR - BRASSERIE
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Pouvez-vous justifier de la validité de votre licence ?
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Avez-vous un contrat de fournitures ?
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Quel est la répartition de votre chiffre d'affaires entre la partie Bar et la partie Brasserie ?
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Bien vendre votre RESTAURANT
- Votre chef restera-t-il après la vente ?
- Votre cuisine est-elle aux normes ?
- Votre extraction est-elle conforme ?
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Bien vendre votre BOULANGERIE
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Quel âge a votre four ?
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Avez-vous un contrat de fournitures ?
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Quelle part de votre chiffre d'affaires représentent les livraisons ?
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Bien vendre votre HOTEL
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Pouvez-vous justifier votre classification ?
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Votre materiel est-il bien entretenue ?
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Quelle part de votre chiffre d'affaires réalisez-vous avec des groupes ?
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Bien vendre votre BOUTIQUE
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Quelle est la surface exacte de votre magasin ?
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Avez-vous consulté votre propriétaire sur un possible changement d'activité ?
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Quelle est la valeur locative de votre quartier ?
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Bien vendre vos MURS COMMERCIAUX
- Quelle est la surface exacte de vos locaux ?
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Quel est le montant de la taxe foncière ?
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Le règlement de copropriété impose-t-il des restrictions ?
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Bien vendre vos BUREAUX
- Sont-ils facilement divisibles ?
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Quels sont les atouts de votre emplacement ?
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Des travaux importants sont-ils à prévoir ?
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Bien vendre vos LOCAUX D'ACTIVITES OU INDUSTRIELS
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Quelles activités pouvez-vous techniquement accueillir ?
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Votre terrain satisfait-il aux normes de l'environnement ?
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Quelle charge maximale au m² votre plancher peut-il supporter ?
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Bien vendre votre ENTREPÔT
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Quelle est la hauteur exacte sous plafond ?
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Listez tous les types d'accès dont vous bénéficiez ?
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Avez-vous la possibilité d'agrandir et dans quelles proportions ?
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